Definir tu no público

ladrones de tiempo

Definir tu no público

Print Friendly, PDF & Email
Definir tu no público
Valora esta entrada

En cualquier curso de branding se explica el concepto de buyer persona. La primera vez que te comentan esta expresión piensas que quién te lo dice se ha equivocado al expresarse o similar. O eso me pasó a mi en su debido momento.

¿Buyer persona? ¿Quieres decir que está bien dicho?

El buyer persona es un término que se usa para definir el cliente que termina consumiendo un determinado bien o servicio.

Entender a la persona que nos compra nos ayuda a vender más y mejor un bien o nuestra marca personal.

¿Sabes realmente quien es tu público?

Para saber quién nos compra y como venderle mejor hay una serie de informaciones que nos permiten diseñar su retrato robot.

Por ejemplo:

  • Su demografía. Por ejemplo si está casado, si tiene hijos, edad, profesión…
  • Cuáles son sus antecedentes. Qué ha hecho en la vida antes de tener contacto contigo.
  • Cuáles son sus objetivos y retos.
  • Como se desenvuelve profesionalmente.
  • Sus preferencias de cara a nuestro producto o servicio. Que es lo que le gusta más.
  • Sus aficiones.
  • ¿Como podemos ayudarle?

Todo ello nos ayuda a generar un discurso  (copy) que capte bien su atención.

Este discurso puede, por ejemplo, ser un mensaje destacado en la elaboración de una página web.

Definir tu no público

El peor cliente es el que te hace perder el tiempo.

Identificarlos a tiempo te ayudará a dedicar tus recursos a lo que verdaderamente te aporte valor.

Esto incluye aquellas personas y/o empresas que:

  • Sólo están interesados en robar tu conocimiento. Por ejemplo aquella empresa que te llama para saber de tu criterio profesional pero luego no tiene un interés real en contratar tus servicios.
  • Clientes con un alto coste de adquisición.
  • Clientes que empiezan regateando el primer día o diciendo que tus servicios son muy caros desde buen inicio.
  • Promotores de otras marcas competidoras a la tuya.
  • Personas que realmente no están interesadas en lo que haces.
  • Empresas que no te van a dejar prácticamente beneficio.

Después de la experiencia de muchos años he llegado a tener la suficiente práctica como para descartar muchas empresas con las que de buen principio veo que sería una mala idea trabajar.

¡Desde que soy más restrictivo a la hora de decidir con quién y para quién trabajo soy más feliz y me ha ido mucho mejor!

Entradas relacionadas:

Trabajar la marca personal para conseguir que te deseen
- 296
Se dice que una marca personal es lo que las personas acaban recordando de ti. El fin último es conseguir que te deseen. En este escrito el protagonista de un caso de éxito son personas como tu. ¿Quie...
Google cree que Francesc Ricart es un cava
- 365
Si buscas francesc ricart en google verás que el primer resultado orgánico corresponde a un cava. ¿Cuales son las opciones para solucionar este problema de competencia entre marca comercial y marca pe...
Mi primera experiencia grabándome vídeos
- 92
Grabarme en vídeo será más complicado de lo que pensaba inicialmente. Será necesario un trabajo "casualmente" estudiado.
El mundo online y la ortografía. ¿Qué nos pasa?
- 193
Te traigo un perfil de Linkedin repleto de faltas. ¿Qué nos pasa en el online para ser tan laxos?
Diferenciarse
- 325
A todos nos cuesta responder a la pregunta lapidaria de en que nos diferenciamos. Con el tiempo me he dado cuenta de que la respuesta es a menudo muchísimo más simple. Es cuestión de hacer las pregunt...
¿Me ayudas? Las búsqueda de marca en google
- 15
Cuando piensas en una pelota de oro piensas en Messi o en Cristiano. ¿Me ayudas a que cuando escriban Frances Ricart google piense en blog?
¡Por fin salgo #top1 en google por la búsqueda Francesc Ricart!
- 51
He necesitado 436 escritos consecutivos para poscionarme top1 por mi marca personal. ¡Nada mal! Suerte que no me llamo Oscar Mayer 😉
Felicidades, sales el primero en Google
- 256
Esta semana una alumna me ha dicho que lo había conseguido. Asombrado le he preguntado que había conseguido. Y me ha dicho que salir primero. A lo que me he quedado unos segundos pensando y le he resp...
Dime que haces y te diré tu profesión
- 271
A todos nos cuesta menos opinar sobre los demás que sobre nosotros mismos. Vemos a que se dedican los demás y nos cuesta describir lo que hacemos nosotros. ¡Dime que haces y te diré tu profesión!
Trabajar la marca personal con una campaña de Bing Ads
- 185
Estamos tan contaminados por Google que a veces no nos planteamos lo esencial. En Bing también hay tráfico y por lo tanto también requiere un poco de dedicación en Bing Ads. ¡Es muy rápido y fácil hac...
Francesc Ricart
hola@francescricart.com

Soy un ingeniero industrial a quién le apasiona aprender y enseñar. En el mundo del marketing online he encontrado una de mis pasiones. Ejerzo como docente ocupacional y privado para empresas. Y también hago consultoría web para PIMES, autónomos y otros emprendedores como yo. Ayudo a las empresas en cualquier temática relacionada con su presencia digital y herramientas web. Aunque mi especialidad es el posicionamiento en buscadores (SEO). A nivel de formación lo que más feliz me hace es que un alumno haga de mi pasión una forma de vida y le ayude a encontrar trabajo. A nivel de negocios ayudo a empresarios a desenvolverse con soltura en el mundo digital y les animo a hacer cada vez más cosas que nunca hubieran imaginado que ellos también podían hacer. En este camino les ayudo haciendo todo aquello dónde ellos no llegan y crecemos juntos. Encontraréis más acerca de mi en la página sobre mi

No hay comentarios

Escribir un comentario

  Acepto la política de privacidad

Responsable: FRANCESC RICART MUÑOZ.

Finalidad: Gestionar los comentarios que realizas en este blog.

Destinatarios: No se cederán datos a terceros, salvo obligación legal.

Derechos: Tienes derecho a acceder, rectificar y suprimir los datos, así como otros derechos, como se explica en la política de privacidad.